التسويق الوردي لم يعد وردياً

  التسويق الوردي لا يعني التركيز على استخدام اللون الوردي في عام 2004 بدأت شركة دوف لمنتجات العناية بالبشرة حملة دعائية بعنوان (الجمال الطبي...

 التسويق الوردي لا يعني التركيز على استخدام اللون الوردي

في عام 2004 بدأت شركة دوف لمنتجات العناية بالبشرة حملة دعائية بعنوان (الجمال الطبيعي لدوف) ولكنها لم تستعن حينها بعارضات محترفات يملكن اجساماً نحيلة ووجوهاً من غير بثور او غيرها من مشاكل البشرة التي تعاني منها الكثير من النساء، بل استعانت بنساء وأمهات حقيقيات اكبر سناً ووزناً لديهن الكثير من المسؤوليات , فكان جوهر الحملة يركز على فكرة أن النساء الحقيقيات جميلات أيضا ً ,دون الحاجة أن يكون جَل أهتمامهن منصب على الموضة و الإجراءات التجميلية المعقدة

.وقد حققت هذه الحملة رواجا ً كبيرا ً لدى النساء لأنهن شعرن بأن الإعلانات أصبحت تمثلهن بشكل أكبر وتحترم ذواته

و لا يمكننا أن ننكر أن هذه الحملة قدخرجت عن الصورة النمطية للتسويق الذي يستهدف المرأة , وأسست
لاتجاه إعلاني يجب التعلم منه .

فأهمية التسويق الوردي كبيرة:
لأن المرأة تمثل شرائح استهلاكية متعددة:
فهي تتسوق لنفسها و تتسوق بالنيابة عن أفراد أسرتها , وحتى لو لم تكن تشتري بنفسها فهي تلعب دور
الحارس على نفقات أسرتها مما يمكنها من استخدامحقالفيتو بوجه أي عملية شراء غير راضية عنها.
بحسب موقع Sheconomy تتدخل المرأة في 85% من عمليات الشراء

تواجد النساء في الأعمال يشكل قوة لا يستهان بها:
النساء في وقتنا الحالي يتقلدن مناصب قيادية في معظم الشركات و الأنشطة الأخرى ,وهن صاحبات قرار
الشراء في كثير من الشركات ,فالإحصائيات تشير إلى أن 59% من المدراء الماليين في الشركات من النساء.
تحب النساء مشاركة تجارب الشراء :
المرأةّ عموما تحب نقل التوصيات و التحذيرات من المنتجات و العلامات التجارية المختلفة , و بالتالي فلا
يمكنك ألا تهتم بهذه الوسيلة الإعلانية .

إذا ً كيف نستهدف المرأة في التسويق ؟

1-تحدث بشكل إيجابي :
على الرغم من أن الشائع في التسويق أن إثارة شعور سلبي كالخوف مثلا ً من الطرق السهلة لإقناع الجمهور إلا أن نتائج
ذلك تظهر على المدى القصير فقط , لذلك من الأفضل أن تركزعلى الجانب الإيجابي للحصول على نتائج طويلة المدى .
فمثلا ً : تصوير المرأة على أنها قوية و ذات دور فعال و مهم في مجتمعها أفضل من تصويرها على أنها ضعيفة و غير
واثقة من نفسها حتى إذا كان منتجك أو خدمتك تقدم حلا ً لمشكلة تواجهها .
فكما يقول الكاتب ديل كارينجي "دع الأخرين يشعرون بأن الفكرة فكرتهم "

2-لا تستهين بذكاء المرأة :
المرأة عموما ً تملك "حاسة سادسة" تساعدها على كشف الأمور الغامضة و معرفة الكذب , و أيضا ً عند الشراء ذكاء
ً
المرأة لا يخونها فهي تستطيع تمييز الرديء من الجيد بسهولة , لأنها تبحث جيدا ً و طويلا قبل اتخاذ قرار الشراء , كما
أنها تستشير غيرهاو المرأة كما ذكرنا سابقا ً تكون سعيدة بمشاركة تجاربها , و كما يقال " المرأة تتسوق أما الرجل
يشتري " .
لذلك إياك أن تقدم معلومات إعلانية غير موجودة في المنتج أو تعطي وعودا ً زائفة , حتى لا تضطر لتحمل وابل السخط
الذي سينهمر عليك من العميلات .

3-اجعل رسالتك واقعية :
فلاتقدم للمرأة رسائل توحي بتفوق الرجل عليها , و هذا أيضا ً لا يعني أن تبالغ في ترديد الشعارات النسوية
حتى لا تشعرها بأن ممارستها لحقوقها الطبيعية أمرا ً خارقا ً و استثنائيا ً .
فمثلا ً شركة Nike للملابس و الأحذية الرياضية تطرح أحذية رياضية نسائية مماثلة للرجالية من ناحية الجودة
و الوظيفة و لكن بتصميمات أنثوية عصرية ,و بالتالي أوصلت رسالة أن ممارسة الرياضة ليست حكرا ً على
الرجال .

4-تواصل بلطف مع المرأة :
ينبغي أن تبذل في التسويق الوردي جهدا ً إضافيا ً للتواصل الجيد مع النساء عبر مختلف الوسائل التسويقية ,
لتضمن تكوين روابط جيدة مع العميلات , و بالتالي يكن أكثر ولاء ً للعلامة التجارية .
فالكاتبة "مارتي بارليتا" أشارت في كتابها "marketing to women"إلى شكوى النساء من أن العديد من
الباعة يتسمون بالفظاظة و العدوانية , و نبهت إلى أن المرأة لا تبحث فقط عن إتمام عملية الشراء, و لكن تهتم
أيضا ً بالتواصل الإنساني .

5-لا تعمم ( فالنساء ليسوا شخصية واحدة ) :
إنه من غير الممكن أن يكون لجميع النساء نفس الاهتمامات و الأهداف و نقاط الألم , و بالتالي من غير
المعقول أن تخاطبهن جميعا ً بنفس الخطاب .
على سبيل المثال : لا تشعر كل الأمهات بثقل المسؤوليات الملقاة على عاتقهن بل قد ترغب في زيادتها من
خلال الاندماج بدوراتتعليمية أو غيرها .
و أيضا ً لا ترغب جميع الجدات في قضاء وقتهن في المنزل , فمنهن من تنظم نشاطات اجتماعية و ترفيهية
كثيرة .
لذلك يجب أن تكون رسالتك التسويقية موجهة للمرأة و لكن دون تنميطها في إطار معين.

6-فكر فيما هو أعمق من اللون الوردي :
مع أن هناك مقولة سائدة بأن الوردي يجعل كل شيء يبدو جميلاً, و لكن هذه المقولة أصبحت مستهلكة كثيراو التركيز
عليها يعطي انطباعا ً بأنك لم تبذل أي مجهود لفهم احتياجات المرأة حقا ً .
فمثلا ً عند التسويق لسيارة ليس من الضروري أن تركز فقط على لونها و شكلها و لكن عليك أن تذكرمزايا السيارة التي
تمكنها من القيادة بسلاسة و على التجهيزات التي تساعدها في إنجاز مهامها , و التي تضمن سلامة أطفالها أثناء القيادة .